针对“注重实际”、“喜欢看到立竿见影效果”的工作风格，可以从以下几个方面设计激励政策，以平衡短期成果与长期发展的关系： 1. 定量与定性目标相结合：在考核指标中，既要设置明确的短期绩效指标，如当期销售额、完成率等，也要包含反映持续改进、战略目标（如市场份额、品牌建设、客户忠诚度等）的长期指标，将员工的绩效目标分阶段考核，避免只关注眼前利益。 2. 奖惩机制的延时设计：可以设立延迟兑现的奖金或绩效股份等长期激励计划。例如，一部分奖金或奖励与员工在未来几个季度或更长时间内的业绩挂钩，这样在享受短期成果的同时，员工也会有动力关注后续绩效。 3. 分层次激励体系：对于不同岗位和员工，可以采用多元化激励措施。短期奖励适用于需要快速响应的工作环节，同时通过领导力培养、职业发展规划等长期激励措施，鼓励员工树立长远目标，并在实际工作中形成持续改进的意识。 4. 预防“舍近求远”的风险管理：建立健全的绩效反馈及考核制度，定期审视激励措施对于团队行为的影响，防止因过分强调长期激励而忽视了实时风险和市场变化。同时，通过流程控制和风险预警机制，确保员工不会因为追求短期利益而影响产品质量或企业形象。 5. 文化引导和管理沟通：利用内部培训、团队讨论等方式，向员工传递企业的长远发展理念。让员工认识到，长期战略和稳健发展对个人职业成长及团队利益同样重要。通过案例分享和经验传递，帮助员工理解短期与长期之间的辩证关系。 总之，在激励政策设计过程中，既要尊重员工“脚踏实地”的工作习惯，又应通过多层次、多角度的激励及管理机制，引导员工兼顾眼前绩效与未来发展，达到公司整体战略目标。